קבלת משוב על הצעה

לשפר מצגות שיווקיות באמצעות משוב על בהירות המסר ולערוך סיעור מוחות לגבי שאלות פוטנציאליות.

הנחיה לדוגמה

בתיבת הצ'אט, כותבים פרומפט כמו:

Please review the [ATTACHED PITCH] for Cymbal Labs [PRODUCT] for [CUSTOMER]. I
need your feedback on three things:

1. Product & Value Clarity: Does the pitch clearly communicate the product's
value to [CUSTOMER]?

2. Messaging Improvements: What specific parts of the messaging can be improved
for clarity or impact?

3. Anticipated Questions: What questions or objections might [CUSTOMER] have
after reading this?

פלט לדוגמה

בתגובה להנחיה הזו, Gemini Enterprise יפיק פלט שדומה לזה:

בדקתי את הצעת המכירה שלך ל-Apex Pharmaceuticals, והנה המשוב שלי לגבי שלושת התחומים שביקשת.

בסך הכול, מדובר בהצעה חזקה מאוד שמבוססת על נתונים ומציגה החזר ROI משכנע. המשוב שבהמשך נועד לעזור לך לשפר את התוצאה כדי שתהיה אפילו יותר משמעותית.

1. בהירות לגבי המוצר והערך שלו

מצגת המכירות מעבירה בצורה מצוינת את המסר לגבי המוצר והערך שלו.

  • בהירות המוצר: גבוהה. ההצגה מזהה בבירור את המוצר כ-"Cymbal Labs 'Synapse' R&D Intelligence Platform". בעמוד 3 ("האצת גילוי תרופות") יש הסבר יעיל במיוחד על מה שהמוצר עושה. ההסבר כולל תיאור ברור של התפתחות היכולות, שלב אחר שלב, החל מחיפוש בסיסי בספרות המקצועית ועד למודלים מחקריים מבוססי-AI עם יכולות חיזוי מלאות.

  • בהירות הערך: מצוינת. הצעת הערך היא החלק הכי חזק בנאום המכירות. הוא ברור, כמותי וקשור ישירות ליעדים העסקיים של Apex Pharmaceuticals.

    • שלושת הגורמים ליצירת ערך עיקרי בדף 4 (בדיקות מואצות של תרכובות, מסלולים קליניים עם סיכון נמוך, הגנה משופרת על קניין רוחני) הם תמציתיים ומשמעותיים.
    • הנתונים $150M+ pipeline value acceleration ו-5.2x ROI מושכים את תשומת הלב ומבהירים מיד את הערך.
    • השקף 'נקודת איזון נמוכה' (עמוד 7) הוא תוספת מצוינת, כי הוא מצליח למזער את הסיכון הנתפס של ההשקעה על ידי הצגת שיפור קטן מאוד (עלייה של 0.5% במועמדים מוצלחים בשלב הקדם-קליני) שנדרש כדי לכסות את העלות.

2. שיפורים בהתכתבות עם לקוחות

ההודעות מקצועיות ומשכנעות. ריכזנו כאן כמה הצעות שיעזרו לכם לשפר את הבהירות וההשפעה שלו.

קטע הצעה לשיפור הסבר
Value Drivers (Page 4) לנסח בצורה חיובית יותר את ההחרגה של הכנסות ממוצרים נלווים מתרופות שאושרו. לדוגמה: "ההחזר על ההשקעה הזה, 5.2x, מבוסס אך ורק על יעילות תפעולית במחקר ופיתוח. ערך נוסף שלא נכלל בחישוב הזה נובע מהזדמנויות מוגדלות להענקת רישיונות לפטנטים ומיתרונות של חברה ראשונה בשוק". כך הופכים כתב ויתור לנקודת מכירה נוספת, ומרמזים שהחזר ה-ROI האמיתי גבוה עוד יותר.
"Automated Hypothesis Generation" (עמוד 3) כדאי לשנות את השם של התכונה 'יצירת היפותזות אוטומטית' למשהו שמתאר טוב יותר את היתרון למשתמש, כמו 'תכנון מולקולות חזוי' או 'מידול חכם של מסלולים'. המונח 'יצירת השערות אוטומטית' הוא ז'רגון שקהל עסקי לא מכיר. התמקדות בתוצאה הופכת את היתרון למיידי ומובן יותר.
"Cymbal's proprietary genomic and proteomic datasets" (Page 4) תצטרכו לספק פרטים נוספים על כך. אפשר להוסיף הערה קצרה ומרגיעה כמו: "...מבוסס על אותות מנתונים אנונימיים ממחקרים קליניים ומנתונים מולקולריים ממקורות אתיים של Cymbal". זהו היתרון הייחודי של Cymbal, אבל הוא גם יכול ליצור אי ודאות. הסבר קצר ויזום יכול לבנות אמון ולמנוע שאלות לגבי פרטיות הנתונים והשימוש בהם.
שקף תמחור (עמוד 8) להעביר את שקף התמחור המפורט לנספח. כדאי לשמור אותו בכיס האחורי כדי שיהיה זמין לשו"ת. השקף עמוס ומורכב. אם תציגו את המחיר מוקדם מדי, זה עלול להסיח את הדעת מהצעת הערך שבניתם.

3. שאלות צפויות

...