本页面介绍了获得 RaMP 奖励所需的步骤、奖励的计算方式、管理迁移过程的规则以及适用于 RaMP 奖励的限制。
获得 RaMP 奖励
如需获得 RaMP 奖励，请准备环境并为工作负载添加标记。 以下部分介绍了必要的步骤。
完成 RaMP 评估
如需开始获得 RaMP 奖励，客户必须接受数据驱动型 RaMP 评估，才能正式获得 RaMP 协议。此评估会识别 符合条件的 RaMP 工作负载，并验证 RaMP 条款中定义的预计年度运行率。如需获得 RaMP 奖励，每个工作负载的预计年度运行率必须至少为 6 万美元。
如需开始 RaMP 评估，请尝试我们的免费迁移 评估 或与您的 Google Cloud 客户支持团队联系。
签署 RaMP 协议
完成 RaMP 评估后，必须签署 RaMP 协议，并为识别出的 RaMP 工作负载（可以是一个或多个工作负载）添加标记，才能获得任何 RaMP 奖励。
RaMP 工作负载
RaMP 工作负载是项目内的一组资源，这些资源共同发挥作用，以实现业务成果并推动支出。 Google Cloud Google Cloud以下是可获得奖励的工作负载类型：
| 工作负载类型 | 工作负载类型详情 |
|---|---|
| Analytics | Analytics 工作负载是指将新的数据湖和数据仓库环境从本地（例如 Teradata、Cloudera）和云平台（例如 Snowflake、Redshift、Databricks）迁移到 BigQuery 或 Managed Service for Apache Spark on Google Cloud。 |
| 数据库 | 数据库工作负载是指将任何数据库从任何来源环境（本地或其他云）迁移到上的任何托管式第一方 Google Cloud 数据库产品，包括：
|
| 现代基础架构 （Google Kubernetes Engine (GKE)、Cloud Run、Arm 或 Axion） |
现代基础架构工作负载是指利用 GKE、Cloud Run 或 Arm 或 Axion 在 Google Cloud 上部署工作负载。 |
| Oracle | Oracle 工作负载是指在内的 Compute Engine 上部署 Oracle 数据库以及自定义或第一方 Oracle 应用（E-Business Suite、PeopleSoft、JD Edwards、Siebel、Hyperion、ATG Web Commerce 或 Fusion Middleware） Google Cloud。 |
| SAP | SAP 工作负载是指将 SAP HANA、S/4HANA、BW/4HANA、Business One 或其他符合条件的 SAP 应用和数据库迁移到 Google Cloud。 |
| VMware | VMware 工作负载是指在本地、主机托管或其他 VMware 云中部署 VMware 虚拟机。 Google Cloud 这些虚拟机必须位于 Google Cloud VMware Engine 上，或者，如果重新平台化，则位于 Compute Engine 或 GKE 上，前提是至少 75% 的来源范围是 VMware 虚拟机。 |
| Windows | Windows 工作负载是指在 Windows Server 操作系统上运行的任何应用或服务器环境，这些环境部署在 Google Cloud (在 Compute Engine 或 VMware Engine 上)并托管在。 |
| 常规 | 常规工作负载是指任何其他符合 RaMP 条件的应用、数据集、服务或 IT 流程，这些内容可以有效地迁移或重构以在上运行 Google Cloud （某些服务可能会被排除在外）。 |
这些工作负载类型在 RaMP 评估中被识别出来，并在 RaMP 协议中获得唯一的工作负载 ID 编号。
为 RaMP 工作负载添加标记
添加标记是识别和跟踪工作负载的主要机制，方法是 应用提供的 RaMP 协议 ID 编号和 工作负载 ID 编号 绑定到客户的 Google Cloud 资源。
Google 需要工作负载标记才能计算和支付 RaMP 奖励。客户负责确保准确及时地应用标记。Google 无法进行追溯调整。未能正确标记工作负载将导致客户失去该期间的 RaMP 奖励。
如需详细了解如何标记 RaMP 工作负载，请参阅 RaMP 工作负载标记指南。
工作负载的专有性
为防止奖励重复，RaMP 对工作负载强制执行以下严格的专有性规则：
- 单个已定义的工作负载只能位于一个 RaMP 协议中。
- 工作负载不能拆分或跨多个 RaMP 协议共享。
- 如果工作负载被无意中包含在第二个 RaMP 协议中，则以原始 RaMP 协议为准。
其他 RaMP 协议和结算账号最佳实践
RaMP 允许客户在同一主要结算账号下同时拥有多个有效的 RaMP 协议（因为客户会随着时间的推移规划不同的工作负载并完成不同的 RaMP 评估，包括为不同的工作负载类型签订新的 RaMP 协议）。
主要结算账号是跟踪用量以确定是否符合 RaMP 奖励条件的主要账号。只有在此 结算账号下发生的符合条件的用量才能获得与 RaMP 相关的 Google Cloud 赠金。
计算 RaMP 奖励
RaMP 奖励的计算依据包括符合条件的支出和工作负载类型等因素。以下部分介绍了奖励的计算方式。
奖励的增量符合条件的支出
Google Cloud 服务赠金和合作伙伴服务经费是从支出 中获得的，这些支出来自 RaMP 2026 SKU 群组。 以下产品/服务不符合通过增量支出获得 RaMP 奖励的条件： Google Cloud Marketplace 产品/服务、 Google Cloud 支持 （包括技术支持服务或 TSS）、订阅、GPU、 归档存储和 Google Distributed Cloud。
支持迁移和现代化改造的经费
以下奖励类型可帮助满足迁移和现代化改造需求：Google Cloud 咨询服务经费、培训和实施服务经费以及合作伙伴服务经费。
对于常规工作负载类型，每个工作负载都有资格获得预计年度运行率的 20% 和 200 万美元中的较小者。对于专业工作负载类型（例如 VMware），预计年度运行率的百分比会更高。 预计年度运行率仅包括符合条件的增量支出。
如需了解详情，请参阅 RaMP 条款。
支持部署的经费
Google Cloud 服务赠金可用于支持部署。
对于常规工作负载类型，每个工作负载都有资格获得增量符合条件的支出的 25%，上限为预计年度运行率的 30% 和 300 万美元中的较小者。对于专业工作负载类型（例如 Oracle），预计年度运行率的百分比会更高。
如需了解详情，请参阅 RaMP 条款。
虽然上述信息决定了每个唯一工作负载 ID 可获得的 Google Cloud 服务赠金上限， 但获得季度 Google Cloud 服务赠金 的其他要求包括：
- 账号总增长 ：在给定季度内，如果账号级别的过去 12 个月 (TTM) 增长低于所有增量工作负载的总增长，Google 会标记这些账号以供审核。为明确起见，客户在账号级别的 TTM 支出增长应等于或高于 RaMP 每个季度中已标记工作负载的 TTM 增长。换句话说，如需保持合规，您的整体账号增长必须反映新标记工作负载的全部价值。
- 高水位线 ：定义为协议期间任何连续四个季度内记录的最高 TTM 总支出。您必须超过此水位线，才能在支出下降后获得新的奖励。只有当您的工作负载在整个协议期间持续不间断地增长时，Google 才会支付赠金。
例如：
- 第 1 年 ：您的支出增长 → 您获得奖励。
- 第 2 年 ：您的支出大幅下降 → 不支付奖励。
- 第 3 年 ：与第 2 年相比，您的支出有所增长，但仍低于第 1 年的峰值 → 不支付奖励。
完整案例场景：计算 GCP 服务补偿
客户于 2026 年 1 月 1 日签署了一份 RaMP 协议，其中常规工作负载类型的预计年度运行率为 100 万美元。
他们立即开始迁移，并在 2026 年第 2 季度支出 10 万美元，在 2026 年第 3 季度支出 15 万美元，在 2026 年第 4 季度支出 20 万美元，在 2027 年第 1 季度支出 25 万美元，达到稳定状态。他们在 2027 年的每个季度继续支出 25 万美元。
奖励：
客户获得合作伙伴服务经费 (PSF) ，金额相当于工作负载年度运行率的 20%，即 20 万美元，在满足 PSF 支付要求后支付。
客户还获得 Google Cloud 服务赠金，金额相当于 每个季度增量符合条件的支出的 25%，因此总计 Google Cloud 服务赠金金额为 25 万美元（见下表）。
客户从 PSF 和 Google Cloud 服务赠金中获得的总奖励为 45 万美元。
| 年 | 指标 | Q1 | 第 2 季度 | 第 3 季度 | Q4 | 每年总计 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 2026 | Google Cloud 符合条件的支出 | $0 | $100,000 | $150,000 | $200,000 | $450,000 |
| 增量符合条件的支出 | $0 | $100,000 | $150,000 | $200,000 | $450,000 | |
| Google Cloud 服务赠金 | $0 | $25,000 | $37,500 | $50,000 | $112,500 | |
| 2027 | Google Cloud 符合条件的支出 | $250,000 | $250,000 | $250,000 | $250,000 | $1,000,000 |
| 增量符合条件的支出 | $250,000 | $150,000 | $100,000 | $50,000 | $550,000 | |
| Google Cloud 服务赠金 | $62,500 | $37,500 | $25,000 | $12,500 | $137,500 | |
| 2028 | Google Cloud 符合条件的支出 | $250,000 | $250,000 | $250,000 | $250,000 | $1,000,000 |
| 增量符合条件的支出 | $0 | $0 | $0 | $0 | $0 | |
| Google Cloud 服务赠金 | $0 | $0 | $0 | $0 | $0 |
奖励支付和限制
计算出奖励后，系统会按照特定时间表支付奖励，并且奖励会受到某些限制。以下部分详细介绍了支付流程和适用的限制。
向指定账号支付
对于每份 RaMP 协议，RaMP 奖励将用于支付客户主要结算账号中已标记工作负载产生的费用。
付款时间表： Google Cloud 服务补偿
支付将在每个日历季度结束后的 45 天内进行，从 2026 年 6 月 30 日结束的季度开始。为明确起见，这意味着对于在 2026 年 6 月 30 日之前签署的 RaMP 协议，第一批赚取到的 Google Cloud 服务补偿将在 2026 年 8 月 15 日之前存入主要账单结算账号（或，如果 适用，则存入与相关客户关联的主要子账号）。
支付时间表：合作伙伴服务经费
支付与 RaMP 2026 SKU 群组的增量符合条件的支出的工作说明完成情况和用量里程碑相关联。
培训和实施服务经费；Google Cloud 咨询服务经费
对于 Google Cloud 咨询服务，RaMP 奖励将使用订单表为符合条件的已注册工作负载发放。这些奖励可用于部分或全部资助工作说明 (SOW) 中定义的项目。
其他 RaMP 奖励信息
到期 ：如果工作负载在 RaMP 协议到期之前未完全迁移，则该工作负载增长的所有未来奖励都将失效。
结转：已开始迁移工作的工作负载无法结转 到新的 RaMP 协议中