התמחור של מבצע פרטי מבוסס על תוכנית התמחור של המוצר, שהיא התוכנית שבה מוגדר מחיר המחירון שאתם גובים מהלקוחות ב-Cloud Marketplace. כדי להתאים אישית את התוכנית שלכם להצעה פרטית, אתם יכולים להשתמש באחד מסוגי מודלים לתמחור הבאים, בהתאם לסוג המוצר שאתם מציעים.
מודלים זמינים של תמחור לפי סוג המוצר
למוצרים של תוכנה כשירות (SaaS) ולשירותים מקצועיים, אפשר להשתמש באחד ממודלי התמחור הבאים:
- אם אתם גובים מהלקוחות תשלום קבוע על גישה למוצר ולתכונות שלו, אתם צריכים להשתמש במודל התמחור של תשלום קבוע למוצר. במודל התמחור של מחיר קבוע, אתם מגדירים מחיר מותאם אישית לשימוש במוצר שלכם. אפשר גם להתאים אישית את רשימת התכונות שכלולות בחבילה.
- אם אתם מחייבים לקוחות על סמך מדדי שימוש, כמו נתונים או מחשוב, אתם משתמשים במודל תמחור מבוסס-שימוש למוצר שלכם. במודל הזה אפשר להוזיל את המחיר על סמך התחייבות או על סמך שימוש. מודל התמחור הזה לא זמין למוצרים של בעלי מקצועות חופשיים.
- אם אתם מחייבים את הלקוחות בתעריף קבוע על גישה למוצר ויש לכם חיובים נוספים על שימוש, אתם יכולים להשתמש במודל תמחור של תשלום קבוע עם תמחור לפי שימוש בהצעה הפרטית שלכם. במודל הזה, אתם גובים תשלום על השימוש במוצר, שכולל קבוצת תכונות ושימוש. אתם יכולים להעניק הנחה על כל שימוש נוסף מעבר למה שכלול בעמלה.
במוצרים של מכונות וירטואליות (VM) ו-Kubernetes, אתם צריכים להשתמש במודל תמחור לפי שימוש להצעה הפרטית שלכם.
סכום קבוע
אם אתם מחייבים את הלקוחות בתעריף קבוע כדי לגשת לתוכנת ה-SaaS שלכם, אתם משתמשים במודל התמחור של תעריף קבוע להצעה הפרטית שלכם. במסגרת המבצע, אתם יכולים להתאים אישית את סכום התשלום ואת התכונות הזמינות של המוצר.
בדוגמה הבאה, אתם יוצרים הנחה פרטית שמורידה את התשלום החודשי ומשנה את תכונות המוצר הזמינות:
| תמחור התוכניות | תמחור של מבצעים פרטיים |
|---|---|
| 9.99$לחודש תכונות:
|
7.99$לחודש תכונות:
|
מבוסס על שימוש
כדי לתמחר מוצר על סמך שימוש, אפשר לבחור בין שני מודלים לתמחור:
הנחה תמורת התחייבות לשימוש (CUD): הלקוח מתחייב להוציא סכום מסוים כדי להשתמש במוצר שלכם, ומקבל הנחה על סמך ההתחייבות הזו.
שימוש בלבד: הלקוח מקבל הנחה קבועה, לא משנה כמה הוא משתמש.
במוצרי מכונות וירטואליות, אפשר להשתמש רק במדדים הבאים להנחה פרטית על סמך שימוש:
vCPU
GPU
RAM
מודל התמחור מחיל שיעור הנחה יחיד, בלי קשר לשאלה אם תוכנית התמחור של המוצר שלכם מחייבת על שימוש באמצעות תעריף יחיד או מבנה תמחור מדורג. לדוגמה, אם המוצר שלכם משתמש בתמחור מדורג לתוכנית התמחור הגלויה לכולם, שיעור הנחת המבצע חל באופן שווה על כל רמות השימוש והמדדים. אם משנים את מחיר השימוש בתוכנית, המחיר החדש ייכנס לתוקף לגבי מבצעים עתידיים, כולל מבצעים שמתחדשים אוטומטית.
בכל מודל תמחור לפי שימוש, אתם צריכים למדוד את נתוני השימוש השעתי ולדווח עליהם ל-Google.
הנחה תמורת התחייבות לשימוש (CUD)
בהנחה תמורת התחייבות לשימוש (CUD), הלקוח מקבל הנחה על המוצר שלכם בתמורה להתחייבות להוציא סכום מינימלי, או התחייבות. הלקוח משלם את ההתחייבות בלי קשר למידת השימוש שלו. ללקוח יש פרק זמן מוגדר להוציא את סכום ההתחייבות, על סמך תוכנית התשלומים שתבחרו להצעה הפרטית. אתם ממשיכים לדווח על השימוש כרגיל, כדי ש-Google תדע מתי הלקוח הגיע למחויבות שלו או חרג ממנה.
מודל התמחור של CUD מציע שתי אפשרויות להנחה על התמחור:
- הנחת התחייבות עם תוספת על שימוש לפי מחיר מחירון: הלקוח מתחייב להוציא סכום מינימלי ומקבל הנחה על ההתחייבות הזו. אם הם מוציאים יותר מההתחייבות, הם משלמים את מחיר המחירון על השימוש הנוסף.
- התחייבות עם תוספת על שימוש בהנחה: הלקוח מקבל הנחה על התחייבות להוציא סכום מינימלי, ומשלם את התעריף המוזל הזה על כל השימוש. מודל התמחור הזה מאפשר לכם לספק הנחות פרטניות יותר על מדדי שימוש ספציפיים.
בתרשים הבא מוצגים ההבדלים בין האפשרויות האלה של הנחות ה-CUD:
מה קורה כשלקוח חורג מההתחייבות שלו
לא משנה באיזו אפשרות של CUD משתמשים, אם הלקוח לא מגיע לסכום ההתחייבות או מגיע אליו בדיוק, הוא משלם את סכום ההתחייבות. עם זאת, אם לקוח משתמש במשאבים מעבר להתחייבות, הוא יחויב על השימוש הנוסף (שנקרא גם חריגה). כל אפשרות של CUD מתייחסת לשימוש מעבר למחויבות באופן שונה.
בתרחיש הבא של הנחה פרטית, הלקוח התחייב להוצאה חודשית של 100$. במהלך החודש הראשון, סך השימוש שלהם מגיע ל-160$במחיר המחירון של המוצר שלכם. בטבלה מוצגות דרכי החישוב של התשלום על ההתחייבות, ההנחה והתשלום הכולל לחודש בכל אחת מאפשרויות ה-CUD:
| הנחת התחייבות עם תוספת על שימוש לפי מחיר מחירון | התחייבות עם תוספת על שימוש בהנחה | |
|---|---|---|
| הנחה | התחייבות ל-25% | 25% שימוש |
| תשלום על התחייבות | 75$ (25% הנחה) | 100 $USD |
| Usage | 160 USD | 120$ (25% הנחה) |
| זיכוי על שימוש בהתחייבות | -100 USD | -100 USD |
| סך התשלום | 135$ | 120$ |
במקרה של הנחת התחייבות עם תוספת על שימוש לפי מחיר מחירון, הלקוח משלם 75$ על התחייבות חודשית של 100$ (הנחה של 25%). על השימוש הנוסף, הם משלמים 60$לפי מחיר המחירון של התוכנית, שמחושב כהפרש בין השימוש לפי מחיר המחירון (160$) לבין ההתחייבות החודשית (100$).
במקרה של התחייבות עם תוספת על שימוש בהנחה, הלקוח מקבל הנחה של 25% על סך השימוש שלו בסך 160$. לכן, השימוש מוזל לסכום כולל של 120$. מכיוון שהסכום הכולל אחרי ההנחה גבוה מההתחייבות בסך 100$, הם משלמים 20$על השימוש הנוסף.
לפי שימוש בלבד
אפשר גם להשתמש במודל התמחור הנחה על בסיס שימוש בלבד כדי לקבל הנחה על כל השימוש בלי התחייבות. מודל התמחור הזה מאפשר לכם ליצור הנחות מפורטות יותר על מדדי שימוש ספציפיים.
בדוגמה הבאה, אתם מעניקים ללקוח הנחה של 25% על השימוש. אם סך השימוש של הלקוח הוא 160$במחיר המחירון, הוא ישלם סכום חודשי כולל של 120$:
| לפי שימוש בלבד | |
|---|---|
| Usage | 160 USD |
| הנחה | 25% שימוש |
| סך התשלום | 120$ |
מחיר קבוע עם תוספת לפי שימוש
אם הלקוחות שלכם משלמים גם מחיר קבוע על השימוש בתוכנה וגם חיובים נוספים על סמך השימוש שלהם, אתם צריכים להשתמש במודל התמחור 'מחיר קבוע עם תוספת לפי שימוש' בהנחה הפרטית. המחיר הקבוע כולל כמות מסוימת של שימוש, וכל שימוש נוסף יכול להיות מוצע בתעריף מוזל. במסגרת המבצע, אפשר להתאים אישית את סכום התשלום, את תכונות המוצר הזמינות, את ההנחה על שימוש נוסף וכל הנחה נוספת על סמך מדדי שימוש ספציפיים.
בדוגמה הבאה, יצרתם הנחה פרטית שמורידה את התשלום החודשי, משנה את התכונות הזמינות של המוצר ומעניקה הנחה על שימוש נוסף:
| תמחור התוכניות | תמחור של מבצעים פרטיים |
|---|---|
| תשלום קבוע: 9.99$ לחודש תכונות:
|
תשלום קבוע: 7.99$לחודש תכונות:
|
שימוש:
|
שימוש:
|
המאמרים הבאים
בוחרים תוכנית תשלומים עבור המבצע הפרטי.
מידע על חידוש אוטומטי זמין במאמר חידוש אוטומטי של מבצעים פרטיים.