Menawarkan software di Google Cloud Marketplace

Berikut ringkasan umum proses penjualan software Anda di Cloud Marketplace:

1. Organisasi Anda harus bergabung dengan Partner Network.

   Catatan: Jika Anda belum menjadi partner Google, pelajari lebih lanjut dan daftar di halaman Bergabung dengan Google Cloud Partner Network.

   Setelah organisasi Anda bergabung dengan Partner Network, Anda akan mendapatkan akses ke Partner Network Hub, tempat Anda menandatangani Perjanjian Vendor Marketplace. Untuk melihat dan menyetujui Perjanjian Vendor Marketplace di Partner Network Hub, Anda harus menjadi Admin Partner.

2. Pastikan Anda memenuhi persyaratan untuk mencantumkan produk Anda di Cloud Marketplace.

3. Daftar sebagai vendor Cloud Marketplace.

4. Setujui perjanjian Cloud Marketplace.

5. Pilih model penetapan harga Anda.

6. Bersiap untuk mencantumkan produk Anda.

7. Integrasikan software Anda dengan Cloud Marketplace.

8. Siapkan strategi go-to-market (GTM) Anda.

Pilih produk yang ingin Anda tawarkan

Anda dapat menjual satu atau beberapa jenis produk berikut di Cloud Marketplace:

• Aplikasi Kubernetes untuk GKE dan GKE Enterprise: Aplikasi dalam container yang dapat dijalankan pengguna di cluster Google Kubernetes Engine (GKE) mereka, atau di infrastruktur mereka sendiri menggunakan GKE Enterprise.

• Produk virtual machine (VM): Instance VM kustom yang berjalan di Compute Engine.

• Software as a service (SaaS), yang ditagih oleh Google: Produk SaaS yang berjalan di Google Cloud, dan ditagih oleh Google.

• Produk image container: Container open source, yang tercantum di Container Registry.

• Produk set data: Halaman set data untuk Google Cloud pelanggan.

• Agen AI: Agen AI yang dapat Anda tawarkan kepada pelanggan melalui beberapa model deployment yang fleksibel.

Pastikan Anda memenuhi persyaratan pencantuman

Jika ingin menawarkan produk di Google Cloud Marketplace, Anda harus memenuhi persyaratan pencantuman. Untuk mengetahui detail persyaratan, lihat Persyaratan untuk Cloud Marketplace.

Daftar sebagai vendor Cloud Marketplace

Untuk mendaftar sebagai vendor Cloud Marketplace, selesaikan langkah-langkah berikut:

1. Di Partner Network Hub, mulai proses untuk mendapatkan otorisasi sebagai partner Build.

2. Di Lihat tugas, di bagian Tugas partner, klik Mulai proses orientasi produk Anda ke Marketplace.

3. Selesaikan langkah-langkah berikutnya, yang mungkin mencakup pengiriman dokumentasi pendukung, seperti diagram arsitektur atau input bisnis, untuk memverifikasi bahwa organisasi dan produk Anda memenuhi persyaratan pencantuman.

Setujui perjanjian Cloud Marketplace

Anda harus melihat dan menyetujui perjanjian Cloud Marketplace di Partner Network Hub.

Setelah menyetujui perjanjian, Anda dapat melihat versi perjanjian yang Anda setujui di Perjanjian Vendor Marketplace. Untuk melihat versi perjanjian terbaru, buka Perjanjian Vendor Marketplace publik.

Untuk mengklik guna menyetujui perjanjian, Anda harus menjadi Administrator Partner untuk organisasi Anda di Partner Network Hub.

Pilih model penetapan harga

Jika Anda menjual software komersial, Anda harus memilih model penetapan harga. Tinjau opsi penetapan harga untuk berbagai jenis software:

• Penetapan harga untuk aplikasi Kubernetes
• Penetapan harga untuk produk VM
• Penetapan harga untuk produk SaaS
• Penetapan harga untuk agen AI

Bersiap untuk mencantumkan produk Anda

Setelah perjanjian vendor Anda diselesaikan, Anda akan menerima petunjuk untuk menyelesaikan langkah-langkah berikut:

1. Buat Google Cloud project, yang Anda gunakan untuk menghosting semua komponen produk Anda. Bergantung pada produk yang Anda tawarkan, ikuti panduan di bagian berikut:

   • Menyiapkan lingkungan Anda untuk aplikasi Kubernetes
   • Menyiapkan lingkungan Anda untuk image VM
   • Menyiapkan lingkungan Anda untuk produk SaaS
   • Menyiapkan lingkungan Anda untuk produk image container
   • Menyiapkan lingkungan Anda untuk produk set data
   • Menambahkan agen AI Anda

2. Isi formulir Info Project, yang disediakan oleh tim Cloud Marketplace. Hal ini memungkinkan akses ke Producer Portal, tempat Anda membuat dan mengelola listingan produk.

3. Daftar untuk menerima pembayaran dari Cloud Marketplace.

4. Konfigurasi kontrol akses untuk anggota tim Anda yang menggunakan Producer Portal.

5. Tambahkan model penetapan harga Anda di Producer Portal. Model penetapan harga memerlukan waktu hingga empat hari kerja untuk ditinjau. Anda dapat terus mengintegrasikan produk Anda saat model penetapan harga ditinjau.

Integrasikan software Anda dengan Cloud Marketplace

Untuk menawarkan produk Anda di Cloud Marketplace, tim pengembangan Anda harus mengintegrasikannya dengan Google Cloud's infrastruktur dan sistem penagihan, sehingga pengguna dapat men-deploy produk Anda dengan upaya minimal.

Untuk mulai mengintegrasikan software Anda dengan Cloud Marketplace, baca bagian berikut untuk mengetahui ringkasan dan checklist tugas:

• Menawarkan aplikasi Kubernetes
• Menawarkan produk VM
• Menawarkan produk SaaS
• Menawarkan produk image container
• Menawarkan produk set data
• Menawarkan agen AI

Siapkan strategi go-to-market (GTM) Anda

Jika Anda mempertimbangkan untuk menawarkan produk di Google Cloud Marketplace, pelajari cara kami membantu Anda memasarkannya di panduan Mendorong permintaan untuk produk Anda.

Jika Anda sudah menjadi Google Cloud partner, buka Partner Network Hub untuk mengetahui detail manfaat GTM yang kami tawarkan.