הנה סקירה כללית של תהליך מכירת התוכנה שלכם ב-Cloud Marketplace:
הארגון שלכם צריך להצטרף לGoogle Cloud Partner Network.
אחרי שהארגון שלכם מצטרף ל Google Cloud Partner Network, אתם מקבלים גישה ל-Partner Network Hub, שבו אתם חותמים על הסכם הספק של Marketplace. כדי לצפות בהסכם עם ספק ב-Marketplace ולאשר אותו ב-Partner Network Hub, אתם צריכים להיות אדמינים של שותפים.
מוודאים שאתם עומדים בדרישות לפרסום המוצר ב-Cloud Marketplace.
בוחרים מודל תמחור.
מתכוננים לפרסם את המוצר.
שילוב התוכנה עם Cloud Marketplace.
מכינים אסטרטגיית חדירה לשוק (GTM).
בוחרים את מה שרוצים להציע
אתם יכולים למכור אחד או יותר מסוגי המוצרים הבאים ב-Cloud Marketplace:
אפליקציות Kubernetes ל-GKE ול-GKE Enterprise: אפליקציות בקונטיינרים שמשתמשים יכולים להריץ באשכולות Google Kubernetes Engine (GKE) שלהם, או בתשתית שלהם באמצעות GKE Enterprise.
מוצרים של מכונות וירטואליות (VM): מכונות וירטואליות בהתאמה אישית שפועלות ב-Compute Engine.
תוכנה כשירות (SaaS) שמתבצע חיוב עליה על ידי Google: מוצרי SaaS שפועלים ב- Google Cloudושמתבצע חיוב עליהם על ידי Google.
מוצרים של קובצי אימג' של קונטיינרים: קונטיינרים של קוד פתוח, שמופיעים ב-Container Registry.
מוצרים של מערך נתונים: דפים של מערך נתונים ללקוחותGoogle Cloud .
סוכני AI: סוכני AI שאפשר להציע ללקוחות באמצעות מודלים גמישים שונים לפריסה.
מוודאים שאתם עומדים בדרישות לפרסום כרטיס מוצר
אם אתם רוצים להציע מוצרים ב-Google Cloud Marketplace, אתם צריכים לעמוד בדרישות לפרסום מוצרים. פרטים על הדרישות מופיעים במאמר בנושא דרישות ל-Cloud Marketplace.
הרשמה כספק ב-Cloud Marketplace
כדי להירשם כמוֹכר ב-Cloud Marketplace, מבצעים את השלבים הבאים:
בPartner Network Hub, מתחילים את התהליך לקבלת הרשאה כשותף טכנולוגי של Google Cloud.
בקטע הצגת משימות, בקטע משימות שותפים, לוחצים על התחלת צירוף המוצר ל-Marketplace.
מבצעים את השלבים הבאים, שעשויים לכלול שליחת מסמכי תמיכה, כמו דיאגרמות ארכיטקטורה או נתוני קלט עסקיים, כדי לאמת שהארגון והמוצר עומדים בדרישות הרישום.
אישור ההסכם של Cloud Marketplace
צריך לקרוא ולאשר את ההסכם של Cloud Marketplace ב-Partner Network Hub.
אחרי שתאשרו את ההסכם, תוכלו לראות את הגרסה של ההסכם שאושרה בכתובת Marketplace Vendor Agreement. כדי לראות את הגרסה העדכנית ביותר של ההסכם, אפשר לעבור אל הסכם הספק של Marketplace.
כדי ללחוץ על אישור ההסכם, אתם צריכים להיות אדמינים ב-Partner Advantage בארגון שלכם ב-Partner Network Hub.
בחירת מודל תמחור
אם אתם מוכרים תוכנה מסחרית, אתם צריכים לבחור מודל תמחור. כדאי לעיין באפשרויות התמחור לסוגים שונים של תוכנות:
- תמחור של אפליקציות Kubernetes
- תמחור של מוצרי מכונות וירטואליות
- תמחור של מוצרי SaaS
- תמחור של סוכני AI
הכנה להוספת מוצר
אחרי שהסכם הספק שלכם יאושר, תקבלו הוראות להשלמת השלבים הבאים:
יוצרים Google Cloud פרויקט שבו מארחים את כל הרכיבים של המוצרים. בהתאם למוצרים או לשירותים שאתם מציעים, צריך לפעול לפי ההנחיות שמפורטות בקטעים הבאים:
ממלאים את טופס פרטי הפרויקט שסופק על ידי צוות Cloud Marketplace. כך מקבלים גישה לפורטל היוצרים, שבו אפשר ליצור ולנהל את כרטיס המוצר.
מוסיפים את מודל התמחור בפורטל של היוצרים. תהליך הבדיקה של מודלים לתמחור נמשך עד ארבעה ימי עסקים. אפשר להמשיך לשלב את המוצר בזמן שתבנית התמחור נבדקת.
שילוב התוכנה עם Cloud Marketplace
כדי להציע את המוצר שלכם ב-Cloud Marketplace, צוות הפיתוח שלכם צריך לשלב אותו עם התשתית ומערכות החיוב של Google Cloud, כדי שהמשתמשים יוכלו לפרוס את המוצר שלכם במאמץ מינימלי.
כדי להתחיל לשלב את התוכנה שלכם עם Cloud Marketplace, כדאי לקרוא את הקטעים הבאים כדי לקבל סקירה כללית ורשימת משימות:
- הצעה של אפליקציות Kubernetes
- הצעת מוצרים של מכונות וירטואליות
- הצעת מוצרי SaaS
- הצעת מוצרים של קובצי אימג' של קונטיינרים
- הצעה של מוצרים במערך נתונים
- הצעת סוכני AI
הכנת אסטרטגיית חדירה לשוק (GTM)
אם אתם שוקלים להציע מוצרים ב-Google Cloud Marketplace, כדאי לעיין במדריך איך להגביר את הביקוש למוצרים שלכם כדי להבין איך אנחנו יכולים לעזור לכם בשיווק המוצרים.
אם אתם כבר Google Cloud שותפים, תוכלו להיכנס אל Partner Network Hub כדי לקבל פרטים על ההטבות שאנחנו מציעים למשתמשי GTM.