תרחיש לדוגמה: קבלת משוב על מצגת

אתם יכולים להשתמש ב-Gemini Enterprise כדי לקבל משוב על מצגת מכירות, כדי לשפר את הניסוח של הודעות וכדי להעלות רעיונות לשאלות פוטנציאליות.

הנחיה לדוגמה

בתיבת הצ'אט, מזינים הנחיה כמו:

Please review the [ATTACHED PITCH] for Cymbal Labs [PRODUCT] for [CUSTOMER]. I
need your feedback on three things:

1. Product & Value Clarity: Does the pitch clearly communicate the product's
value to [CUSTOMER]?

2. Messaging Improvements: What specific parts of the messaging can be improved
for clarity or impact?

3. Anticipated Questions: What questions or objections might [CUSTOMER] have
after reading this?

פלט לדוגמה

בתגובה להנחיה הזו, Gemini Enterprise יפיק פלט שדומה לזה:

בדקתי את הצעת המכירה שלך ל-Apex Pharmaceuticals, והנה המשוב שלי לגבי שלושת התחומים שביקשת.

בסך הכול, מדובר בהצעה חזקה מאוד שמבוססת על נתונים ומעבירה בצורה יעילה החזר ROI משכנע. המשוב שבהמשך נועד לעזור לך לשפר את התוצאה כדי שתהיה אפילו יותר משמעותית.

1. הבהרת המוצר והערך

מצגת המכירות מעבירה בצורה מצוינת את המסר לגבי המוצר והערך שלו.

  • בהירות המוצר: גבוהה. במצגת מצוין בבירור שהמוצר הוא "פלטפורמת המחקר והפיתוח של Cymbal Labs 'Synapse'". דף 3 ("האצת גילוי תרופות") מסביר בצורה יעילה במיוחד מה המוצר עושה, באמצעות הצגת התפתחות ברורה של היכולות, שלב אחר שלב, החל מחיפוש בסיסי בספרות המקצועית ועד למודלים מחקריים מבוססי-AI עם יכולת חיזוי מלאה.

  • בהירות הערך: מצוינת. הצעת הערך היא החלק החזק ביותר בפיץ'. היא ברורה, כמותית וקשורה ישירות ליעדים העסקיים של Apex Pharmaceuticals.

    • שלושת הגורמים המרכזיים ליצירת ערך בדף 4 (בדיקות מואצות של תרכובות, מסלולים קליניים עם סיכון נמוך, הגנה משופרת על קניין רוחני) הם תמציתיים ומשמעותיים.
    • הנתונים $150M+ pipeline value acceleration ו-5.2x ROI מושכים את תשומת הלב ומבהירים מיד את הערך.
    • השקף 'נקודת איזון נמוכה' (עמוד 7) הוא תוספת מצוינת, כי הוא מצליח למזער את הסיכון הנתפס של ההשקעה על ידי הצגת העובדה שנדרש שיפור קטן מאוד (עלייה של 0.5% במועמדים מוצלחים בשלב הקדם-קליני) כדי לכסות את העלות.

2. שיפורים בהעברת הודעות

המסר מקצועי ומשכנע. ריכזנו כאן כמה הצעות לשיפור הבהירות וההשפעה של ההודעה.

קטע הצעה לשיפור הסבר
Value Drivers (Page 4) לנסח בצורה חיובית יותר את ההחרגה של הכנסות ממוצרים נלווים מתרופות שאושרו. לדוגמה: "החזר ה-ROI הזה של פי 5.2 מבוסס אך ורק על יעילות תפעולית של מחקר ופיתוח. ערך נוסף שלא נכלל בחישוב הזה נובע מהזדמנויות מוגדלות להענקת רישיונות לפטנטים ומיתרונות שוקיים של חברה שהייתה הראשונה בתחומה". כך אפשר להפוך כתב ויתור לנקודת מכירה נוספת, ולהציע שההחזר האמיתי על ההשקעה גבוה עוד יותר.
"יצירת השערות אוטומטית" (עמוד 3) כדאי לשנות את השם 'יצירת היפותזות אוטומטית' לשם שמתאר בצורה טובה יותר את היתרון למשתמש, כמו 'תכנון מולקולות חזוי' או 'מידול חכם של מסלולים'. המונח 'יצירת השערות אוטומטית' הוא ז'רגון שקהל עסקי לא מכיר. התמקדות בתוצאה הופכת את היתרון למיידי וברור יותר.
"Cymbal's proprietary genomic and proteomic datasets" (Page 4) תצטרכו להרחיב על זה. מומלץ להוסיף הערה קצרה ומרגיעה כמו: "...מבוסס על אותות מנתונים אנונימיים ממחקרים קליניים ומנתונים מולקולריים ממקורות אתיים של Cymbal". זהו היתרון הייחודי של Cymbal, אבל הוא גם יכול ליצור אי ודאות. הסבר קצר ויזום יכול לבנות אמון ולמנוע שאלות לגבי פרטיות נתונים ושימוש בהם.
שקף תמחור (עמוד 8) העברת שקף התמחור המפורט לנספח. כדאי לשמור אותו בכיס האחורי כדי להשתמש בו בסשן השאלות והתשובות. השקף עמוס ומורכב. אם תציגו את היתרון הזה מוקדם מדי, הוא עלול להסיח את הדעת מהצעת הערך שבניתם.

3. שאלות צפויות

...